El salari sempre ha sigut un tema tabú. La majoria de persones no en parlen i quan ho fan se senten incòmodes És una cosa que consideren molt personal i eviten parlar-ne. També es veritat que en parlem més obertament que els nostres pares i suposo que els nostres fills ho faran encara més.
Moltes vegades m’han fet la pregunta següent: els salaris es negocien? Això no és cosa dels grans directius de les empreses? Sempre que hi ha una oferta o promoció, hi ha una negociació. En la negociació salarial hi guanyen tant empreses com treballadors i en aquests moments que estem en una situació difícil la motivació és crucial. Amb això no vull dir que tenim que sobre pagar als empleats sinó que han de tenir un salari acord a la valoració que té aquest lloc en el mercat laboral. Una cosa que també vull puntualitzar es que una negociació salarial no vol dir un increment del salari fix. Hi ha moltes formules de retribució com pot ser el variable o els beneficis. Són elements que tenim per poder alinear la retribució al negoci sense que això ens suposi un increment dels costos de personal.
Durant la meva vida professional he viscut un munt de negociacions salarials des de el punt de vista d’entrevistador i també com a candidat. Un fet que he constatat i l’he contrastat amb col·legues es que a les dones en general no ens agrada negociar el salari. És un fet que un 20% de dones mai ha negociat el seu salari i també que les expectatives de les dones són un 30% menors que les del home. No és una llegenda ni una falsa demagògia. Són fets constatables i tenim que reconèixer que la negociació salarial no és un dels nostres punts forts. Una vegada una companya em va dir: -Això no pot ser si jo em considero una excel·lent negociadora. Si ens passem el dia negociant amb els fills, la parella...i ho fem força bé. És veritat però hi ha una cosa que hem de tenir en compte. Som excel·lents negociadores quan ho fem en nom d’un altre i aquestes no són les circumstàncies que es donen en la negociació salarial. A part d’aquesta raó entenem la negociació com un conflicte i no volem entrar-hi. Per tant per evitar el conflicte moltes vegades tendim a la passivitat i això ens porta a no fer-ho.
Des d’aquí us voldria animar a que negocieu el vostre salari. Penseu que l’aprenentatge comença quan una persona surt de la zona de confort. Sortiu d’aquesta zona i negocieu. Això us augmentarà la vostra autoestima i a més a més us sentireu valorats. Penseu que una bona negociació tindrà una gran incidència en la vostra carrera professional. No us penseu que per negociar es perden ofertes de treball. A l’inrevés es guanyen. Ara si, ho heu de fer bé. Però si esteu llegint aquest article teniu ganes de fer-ho i no dubto que ho aconseguireu.
Des de el punt de vista de l’empresa la negociació també té molts beneficis. Ja sigui per tenir els empleats motivats com per tenir la retribució alineada amb els objectius del negoci. Sobretot ara en aquests temps de crisis encara que m’agrada més dir en temps d’oportunitats.
Font: article publicat per Human GRUP al "Diari 3 de Vuit" el dia 30 de setembre 2011
Font: article publicat per Human GRUP al "Diari 3 de Vuit" el dia 30 de setembre 2011
Montse Almazor
Socia-Directora Human Grup,
empresa associada a la Unió Empresarial del Penedès
